江西产区再现年末销售小高潮
本报江西站在走访江西产区时发现，当地的仿古砖销售稍有起色，抛光砖、瓷片产销喜人，年末的销售小高潮再现。“物流成本已经成为江西产区企业迎击广东私抛厂的一记利器。”江西华硕陶瓷集团营销总经理谢向*在分析当前江西产区产销喜人而广东私抛厂日益维艰时指出，随着江西、湖南、湖北新兴产区的成熟，对广东私抛厂的冲击不可估量。据江西五环陶瓷有限公司席迎斌统计，广东私抛厂在华中的中低档客户有近50%的客户源被江西、湖南、湖北等产区企业瓜分。 年末销售总体趋好 “我们本月销售额再次突破500万。”江西罗斯福陶瓷有限公司吉韵莱陶瓷品牌总监金舒近日见到本报再次爆料，这是该品牌成立不到半年以来再次刷新销售记录。吉韵莱陶瓷品牌是江西罗斯福陶瓷有限公司进*喷墨产品后以精准的品牌定位、完善的服务、优良的产品体系而打造全新陶瓷品牌，已经连续四个月实现销售持续增长。“国员陶瓷不是靠市场形势好坏来决定自己的发展，我们更多的是做服务、做好产品。”江西国员陶瓷有限公司营销总经理郑*生也对本报表示，自公司喷墨瓷片上线以来，产品产销率一直保持在90%以上，虽说每个月的压力巨大，但是这种销售势头保持良好。特别是近年末，产销率再次有了较大攀升。他表示，相信公司营销新展厅即将投入使用，这将大大增强公司品牌形象，提升客户信心。 据统计，江西神州、江西东方王子、江西瑞福祥陶瓷、江西新澳陶瓷等几家生产喷墨瓷片的企业在这轮年末销售小高潮中都有较好表现，而有业内人士透露，江西长城陶瓷或因各种原因，目前销售陷入困境，库存量较大。 2012年虽然是江西产区大上喷墨线的一年，但是抛光砖市场却远远好于2011年。在年末销售小高潮中，抛光砖企业的日子都很滋润。在走访几家抛光砖企业时发现，抛光砖企业的潮流最多。据相关人士统计，目前高安渗花砖企业单线库存在10万箱，拥有三条线的抛光砖企业库存在70万箱左右，库存都在合理范围之内，但是在产销形势大好的情况下，普拉提价格下跌至20元左右、聚晶下跌至19元左右，总体卖价下跌约5毛左右。为此，不少抛光砖企业创新产品，丰富机构，以江西五环陶瓷、江西恒辉陶瓷、江西新高峰、江西瑞雪陶瓷等为代表的企业，对线石、自然石、麒麟石等新产品加强了研发力度，产品面世以来取得了比较理想的业绩。“依照往年的经验，现在抛光砖的销售形势可能要延续到明年五六月份。”席迎斌表示。 仿古砖销售一直在江西产区不温不火，在这轮年末销售小高潮中，虽然不少企业库存较大，但是销售得到较大改善，特别是以江西太阳陶瓷、江西金牛陶瓷、江西新景象陶瓷、江西天瑞陶瓷、江西精诚陶瓷等为代表的仿古砖企业，在今年较好的产销形势下在旺季表现尤为明显。据悉，前面提及的几家仿古砖企业产销率达到90%以上，有一两家企业甚至更高，而备受瞩目的江西太阳陶瓷有限公司旗下品牌太阳陶瓷在摘得“中国驰名商标”后，引起市场较强反应。与此同时，以低价著称产区的江西景陶陶瓷产销形势严峻。此外，几家新投产的仿古砖企业的库存压力依旧较大，随品牌负责人几度易帅尚未得到改善。 有人指出，西瓦这个业界很少关注的领域，江西产区在这几年的发展过程中，产量已经跃居全国第一。一位西瓦销售负责人向本报透露，2012年西瓦销售形势不如2011年理想，但是总体尚佳，以嘉宇陶瓷、东阳陶瓷、宝庆陶瓷等新兴企业暂露头角，在时下旺季表现尤甚。 销售受“年会经济”影响? 终于到来的年末销售小高潮有人说是产区特性所致，也有人认为这是该产区企业“年会经济”的促动。 事实上，每年这段时间江西产区的销售总是意料之中的好，这显然是该产区剑锋所指的三四线市场特征。每年年末，乡镇市场建房、装修如火如荼，这使得江西产区企业迎来冬日暖阳。而以召开年会的名义要求经销商打款、搞促销的企业也有不少。近期，江西新明珠的核心客户年会、江西新中源的企业年会拉开了该产区年会的序幕，江西恒辉陶瓷、江西太阳陶瓷等企业的年会也在启动之中。不可否认，“年会经济”也是该产区陶瓷企业发力的主要原因之一。 在谢向*看来，召开年会有利有弊，需要企业客观对待。“要是每年都以年会名义催客户打款，可能导致经销商坐等时机，专等企业召开年会以低价拿货，这对企业、对市场都不是好事。”谢向*表示，当然，不能说人家企业开年会就是为了“圈钱”。 江西太阳陶瓷有限公司营销总经理沈晓堂透露，江西太阳陶瓷每年都召开年会，主要还是叫客户到公司走走、看看，年会是公司加强与客户沟通的一个较为理想的方式，最终目的还是实现在企业战略、市场战略上形成厂商一体化，实现厂商一起合力发展。 广东私抛厂“奶酪”被抢 无论是市场发力，还是“年会经济”的促动，江西产区年末小高潮如约到来，这与广东部分私抛厂被迫提前停窑、减产形成鲜明对比。为此，“新兴产区动了广东私抛厂的‘奶酪’”之说也由此甚嚣尘上。 在江西罗斯福营销总经理王备荒、江西瑞雪陶瓷有限公司营销总经理吴亮、江西华硕陶瓷集团营销总经理谢向*、江西五环陶瓷有限公司营销总经理席迎斌等具有“佛山陶瓷”血统的营销负责人看来，以高安为代表的新兴产区的兴起，对于广东私抛厂特别是一些以低价格走量的企业形成较大冲击。 这些人认为，高安一些企业特别是抛光砖领域，在这几年的阵痛中，纷纷向佛山企业看齐，在产品结构、花色进行了赶超，逐步淘汰了微粉产品，原来广东的优势产品如线石、自然石等现在在高安产区大规模上线，一些产品效果难分伯仲，由此，在江西产区的五百到一千公里的销售半径里，物流成本成为竞争的关键，具有天然地理优势的江西产区自然占了上峰。 本报注意到，除了抛光砖外，在瓷片、仿古砖领域，高安产区的企业想在更多广东企业市场内分得更多份额任重道远。但是，高安产区注重产品花色、结构和加强产品形象展示的理念渐进人心。