上药“大品种”战略遇阻
更多产品有待开发
厦门中药厂的八宝丹、上海雷允上的六神丸等多款产品都被纳入了上海医药（）的“大品种”战略，但这一战略却遭到了竞争对手的阻击。片仔癀（）对“八宝丹”商标侵权及不正当竞争发起的诉讼，让上药“营收冲千亿”的目标遇到了阻力。
厦门中药厂的八宝丹、上海雷允上的六神丸等多款产品都被纳入了上海医药（）的“大品种”战略，但这一战略却遭到了竞争对手的阻击。片仔癀（）对“八宝丹”商标侵权及不正当竞争发起的诉讼，让上药“营收冲千亿”的目标遇到了阻力。动了片仔癀的奶酪“一家药企的好和坏，产品是第一位。”上海医药总裁左敏曾在公开场合表示。在业界普遍看来，上药并不缺少好的产品。但由于各种原因，很多产品都在沉睡，并没能为上药带来足够的业绩。当国药集团和华润医药集团营业总额与总资产先后超过千亿，成功晋级“千亿俱乐部”，上药集团距离2015年营业收入超过千亿元的目标还有一定距离。为了完成这一目标，并购是一个途径。2013年，上药先后落实了多项并购，例如出资4.44亿元收购正大青春宝药业有限公司20%的少数股东股权；以现金6.15亿元收购Dongying
BVI全资拥有的Big
Global
Limited（Hong
Kong）79%的股权等。除了工业板块的并购，上药也承诺会加强商业分销板块的并购。不过，“靠并购可以把规模做起来，但比起规模，企业盈利能力更重要，上药要完成千亿目标，最重要的还是得靠产品。”一名医药分析人士告诉。《第一财经》了解到，过去的一年对上药来说也是个“市场年”，上药希望形成一个战略，把他们认为市场前景好、有独特疗效的产品打造成上药的“重磅炸弹”。去年换届选举出的新领导班子对公司旗下品种进行了考察，而八宝丹可以说是上药选择的一个试点产品，为此上药还曾专门派高层前往厦门考察。
在上药看来，八宝丹和片仔癀同宗同源。上药高层去年曾对表示，片仔癀既是处方药又是OTC，而八宝丹锭剂还是处方药，上药正在设法解决这一问题，准备申请做OTC。但上药似乎也没想到，八宝丹这么快就遭到片仔癀的发难。“片仔癀肯定担心这件事啊。片仔癀这么多年来讲故事搞营销，把价格抬到现在的高价，花了那么大精力培育市场，肯定不甘心让八宝丹搭他们的顺风车。”一名医药分析人士告诉。不过也有市场营销人士认为，片仔癀此举是一种双赢，“即使官司打起来，对打响品牌知名度也没什么坏处。”该人士表示。大品种战略对于八宝丹，上药已有计划将其纳入产品“二次开发”战略。除了申请OTC，上药还在聚焦适应证，对该产品进行临床四期试验。上药2013年第三季度财报显示，去年前三季度，销售额超过7500万的产品达21个，这意味着上药全年销量过亿的产品有21个，其中，排名第一的参麦注射液前三季度销量达5.01亿元，紧随其后的是另一中药独家大品种丹参酮
IIA，销量为2.71亿元。“尽管上药每年都有公布新药研发进度，不过，新药从研发、拿到批文上市，再到销售形成规模，需要较长的时间，而要提升业绩，更快见效的方式就是把手上已有产品做好。”上述医药分析人士表示。据上药内部人士透露，上药对旗下几款销量排在前列的产品都比较看好，认为如参麦注射液、培菲康、丹参酮
IIA等产品年销量都可能过十亿。对此有分析人士认为：“参麦注射液是很成熟的产品了，未来增长空间不大。目前市场上主要的参麦注射液企业除了上药旗下正大青春宝，还有神威药业和升和药业等，几乎瓜分了绝大部分市场份额。同样的产品就看招标价格和省份等，而民营企业在销售体系上更加灵活一些。”而对于此次陷入纷争的八宝丹，有业内人士告诉：“目前片仔癀整体还是供不应求的状态，八宝丹还有市场空间，但它很难达到片仔癀的规模，除了产品本身的成熟度和市场营销推广能力，原料也是一个问题。八宝丹所需的天然麝香是非常稀缺的药材，市场供应远远小于原材料需求。”