沃格：解析定制衣柜市场竞争白热化引发的冷思考_腾讯·亚太家居
整体衣柜作为“泛家居行业最后一块蛋糕”的市场，其前景的宽阔不仅仅吸引了一大批家居企业蜂拥而至来抢夺份额，甚至外界也纷纷跨行进*。俗话说，有潜力才有争夺。随着整体衣柜行业近几年高速发展，业内竞争的激烈程度也日趋白热化，甚至已经进入一种超竞争的状态。超竞争，顾名思义就是我国的整体衣柜行业已经随着市场竞争的加剧和一浪高过一浪的技术创新大潮，公司竞争优势的创造与毁灭正在以极快的速度进行着，任何一个竞争者能够保持其原有竞争优势的时间正在急剧缩短。通过分析整体衣柜的市场格局分析，引起这种超竞争的局面，不外乎有以下几点：一、企业难以长期保持竞争优势纵观目前整个定制衣柜企业的发展格局，我们可以看出企业和产品同质化严重。产品的差异化程度和差异化的时间越来越有限，甚至是企业核心文化都同质化越来越明显。不仅如此，甚至是营销与策划也雷同，一味只是模仿与抄袭，从而难以长久地保持其竞争优势。最后只能打起无休止价格战争。二、市场竞争引发卖场无限扩张和产能过剩由于市场潜藏的空间巨大，导致不少知名的家居卖场大肆扩张，卖场容量已经远远超过了市场需求，盲目扩张带来严重的后果便是产能过剩。各项运营成本上涨，导致利润下滑甚至是亏本，以致经销商年撤店或缩小规模以求生存。三、人才瓶颈，企业面临最大难题整体衣柜企业已到一个井喷时期，一方面，由于整体衣柜是新行业，人才远远跟不上企业的需求，其次是人才培养周期过长，企业不愿意花这个时间。另一方面是越来越多的整体衣柜企业崛起，人才缺口愈来愈大，各大企业都进入了人才缺口的瓶颈，高薪挖角的人才争夺战，已成了整体衣柜企业之间另外一个看得见的战场，且硝烟弥漫。纵观全局，2013年将衣柜行业将是挑战与机遇并存的一年。定制衣柜企业想要在动荡的格局生存下来，就必须呼唤全新的竞争理念，长期保持某个特定的竞争优势，而在于创造出一连串的短期竞争优势以使公司始终处于领先一步的市场主导者地位。利用竞争优势创新个性化、差异化的产品并超越顾客导向的竞争策略。先动优势主导市场竞争大方向，随着竞争环境的变化不断地调整竞争战略和发展导向，形成一系列的动态发展战略。